Бізнес-курс "Побудова системних продажів"

-  Отримаєте послідовність розбудови ефективної системи продажу у Вашому бізнесі.
-  Навчитесь методам контролю і організації відділу продажу.
-  Дізнаєтесь про сучасні методи управління і досвід компаній, які динамічно розвиваються.
-  Протестуєте свою систему продажу.
-  Визначите цілі і задачі для розвитку комерційного відділу Вашого бізнесу.

Організатором серії бізнес-курсів у Буковелі є Центр Підтримки Бізнесу на базі Клубу Ділових Людей Україна www.bc-club.org.ua 

Програма реалізується Європейським банком реконструкції та розвитку (ЄБРР) і фінансується в рамках ініціативи EU4Business Європейського Союзу www.eu4business.eu/uk/ukraine 

• Організаційна структура відділу продажу.
• Планування і мотивація.
• Посадові інструкції і стандарти.
• Аналітика.
• Моделі продажу.
• Цінова політика.

• «Таємний покупець».
• «Контрольна закупка».
• «Стажер».

• Частка ринку в каналах збуту.
• Нарощування АКБ.

• Правила формування результативної команди продажу в сьогоднішніх реаліях.
• Керівник відділу продажу: задачі, вимоги, результативність.
• Навчання і адаптація нового працівника. Система наставництва.

• Залучення, утримання, повернення
• (робота в групах).
• Як продавати більше, дорожче, частіше?
• (робота в групах)
• «Ціна клієнта».
• «Лійка продажу» для нових і показник утримання для існуючих клієнтів.

• «Інструменти продажу».
• «Фізичні докази».
• Навантаження і ефективність менеджера з продажу.

• Чому і як потрібно слідкувати за конкурентами?
• Контрзаходи на агресивні дії конкурентів (кейс).

• Просування компанії і продукту.
• Наповнення сайту.
• Рейтинги, відгуки.
• Зворотній зв’язок.

• CRM.
• Call Tracking.
• Автоматизоване управління в дистрибуції.

• План активностей.
• Диференціація.
• Робота з різними цілями під час проведення заходів стимулювання збуту.

ОЛЕСЬ ПІЩАК

Експерт з реорганізації системи продажу. 

Керуючий партнер Audit of Sales, компанії яка досліджує  та розвиває моделі та стратегії продажу.
www.salesaudit.com.ua 

Експерт Шведського проекту для власників бізнесу DYB|Develop Your Business
www.dyb.ua

Гест-спікер в LvBS
www.lvbs.com.ua

15 років практичного досвіду в продажах. Більше 70 проведених аудитів відділів продажу, провів реорганізацію відділу продаж у 15-и компаніях, у 10-и створив відділи продаж «з нуля».

Автор книжок з аналізу та реорганізації системи продажу “Аудит продажу”, “300 продавців”, 
“Аудит продаж новобудови”.

Нефінансові умови:
- бути власником чи керівником бізнесу не менш як із 3-річним стажем.

Фінансові умови:

Завдяки підтримці ЄБРР та фінансуванню в рамках ініціативи EU4Business Європейського Союзу Ви сплачуєте лише частину вартості тренінгу. Для бронювання місця на бізнес-модулі необхідно сплатити завдаток в розмірі 2 500 ГРН, решта суми оплачується в період до 3-х днів перед модулем. 

Вартість участі в бізнес-модулі залежить від дати оплати завдатку, а саме:

• за 10 днів до модуля -  8 000 грн. (50% від загальної вартості, різницю оплачує грант).
• за 3 дні до модуля - 12 500 грн. (80% від загальної вартості, різницю оплачує грант).
•  в останні 2 дні до модуля - 16 000 грн. за умови наявності вільних місць (100% від загальної вартості).

Вартість понад 8000 грн. можна покривати через IQs (для учасників Клубу Ділових Людей Україна).

У вартість тренінгу входять: роздаткові матеріали, каво-перерви та 3-денне харчування. У вартість навчання не входить проживання. 

Кількість місць обмежена (20), буде проводитись відбір учасників.     

1. Маркетингові стратегії успішного бізнесу. Прудіус Андрій. 29-31 березня 2018.
2. Бізнес-моделювання. ДНК компанії. Гут Ігор. 26-28 квітня 2018.
3. People management: ефективне управління сучасною командою. Притула Михайло. 24-26 травня        2018.
4. Переговори у продажах. Продуктивний нетворкінг. Давтян Ваче. 6-8 вересня 2018.
5. Побудова системних продажів бізнесу. Піщак Олесь. 27-29 вересня 2018.
6. Надихаюче лідерство. Заднепровська Алла. 18-20 жовтня 2018.
7. Управління змінами у бізнесі. Павелко Володимир. 15-17 листопада 2018.
8. Проект менеджмент у бізнесі. Файзулліна Ельвіра. 6-8 грудня 2018.