Бізнес-курс "Переговори у продажах. Продуктивний нетворкінг"

ДЛЯ КОГО БІЗНЕС-КУРС

-  Для керівників та власників бізнесу.

ЩО ВИ ОТРИМАЄТЕ

-  Навики ведення переговорів та нетворкінгу. 
-  Зрозумієте свої сильні сторони і що розвивати.
-  Відпрацюєте навик знайомства та створення містка довіри.
-  Сформулюєте питання для виявлення реальних потреб клієнта.
-  Налагодите нові бізнес-контакти.

Організатором серії бізнес-курсів у Буковелі є Центр Підтримки Бізнесу, оснований на базі Клубу Ділових Людей Україна www.bc-club.org.ua 

Програма реалізується Європейським банком реконструкції та розвитку (ЄБРР) і фінансується в рамках ініціативи EU4Business Європейського Союзу www.eu4business.eu/uk/ukraine 

• Стратегії переговорів: чи працює win-win в Україні.
• Чорний ящик: як люди приймають рішення.
• Цінові та інші війни, як ознака непрофесійності.

Практичне завдання №1. Рольова гра “Переговори”.

• Підготовка до переговорів: що і як важливо дізнатись.
• “Точка потреби”: як її відключити.
• Знайомство з насолодою: як розтопити лід.
• Вау-представлення: як зарекомендувати себе співрозмовнику за 30-секунд.

Практичне завдання №2. Індивідуальна робота з вау-представленням, презентація в трійках.

• Нетворкінг в продажах: як знайти клієнтів.
• Міфи нетворкінгу: «не такий страшний чорт, як його малюють».
• Інтроверти та екстраверти: чому спілкування виснажує.
• Нетворкінг на конференціях: як подолати страх.
• Принцип 4-ох зв’язків: як вийти на будь-яку людину в світі.

Практичне завдання №3. Експрес-тест “Інтроверт чи екстраверт”, розробляємо Вашу стратегію нетворкінгу.

• Чому не працюють презентації.
• 4 типи питань для з’ясування потреб клієнта.
• Вигода як рішення 3-4 проблем клієнта.
• “Дорого і дуже вигідно”: шлях від ціни до цінності.
• Сила впливу: цифри, факти, історії.
• Переговори з директором: як перемогти страх.

Практичне завдання №4. Готуємо 4 типи питань. Програємо в трійках.

• Підтримання стосунків: що робити після знайомства чи продажі.
• 3 рівні довіри: як стати радником клієнта.
• Чому клієнт з радістю Вас порекомендує.

Практичне завдання №5. Пишемо план дій на найближчі 30 днів.

ВАЧЕ ДАВТЯН

Засновник і бізнес-тренер 
Школи розвитку лідерства LеaderWay.
www.leaderway.biz

Підприємець та переговорщик з 27-річним досвідом.

Засновник компанії  «Промкабель Електрика» та
мережі магазинів «Пан Електро».

З 2010 року провів навчання для компаній: Google, Deloitte, Київстар, Fozzi, Tickets.ua, Promodo, Terrasoft, Intellect Service, Vents, Lindström, Белтимпорт, Литер, Аснова Холдинг, Baiersdorf та багатьох інших. 

Спікер Львівської бізнес-школи, Міжнародного
Інституту Бізнесу та більше 50 конференцій.

«Будучи інтровертом, я навчився легко знайомитись та підтримувати стосунки. Кількість моїх онлайн-зв’язків сягає більше 25 000 і  5000 офлайн. Ці люди з радістю допомагають мені втілювати в життя місію: Україна – успішна країна щасливих людей.» 

Нефінансові умови:
- бути власником чи керівником бізнесу не менш як із 3-річним стажем.

Фінансові умови:

Завдяки підтримці ЄБРР та фінансуванню в рамках ініціативи EU4Business Європейського Союзу Ви сплачуєте лише частину вартості тренінгу. Для бронювання місця на бізнес-модулі необхідно сплатити завдаток в розмірі 2 500 ГРН, решта суми оплачується в період до 3-х днів перед модулем. 

Вартість участі в бізнес-модулі залежить від дати оплати завдатку, а саме:

• за 10 днів до модуля -  8 000 грн. (40% від загальної вартості, різницю оплачує грант).
• за 3 дні до модуля - 12 500 грн. (50% від загальної вартості, різницю оплачує грант).
• в останні 2 дні до модуля - 25 000 грн. за умови наявності вільних місць (100% від загальної вартості).

Вартість понад 8000 грн. можна покривати через IQs (для учасників Клубу Ділових Людей Україна).

У вартість тренінгу входять: роздаткові матеріали, каво-перерви та 3-денне харчування. У вартість навчання не входить проживання. 

Кількість місць обмежена (20), буде проводитись відбір учасників.        

Мова бізнес-курсу: українська

Проживання: відпочинковий комплекс Коруна.

БІЗНЕС-КУРСИ В БУКОВЕЛІ НА 2018 В РАМКАХ EU4 Business

1. Маркетингові стратегії успішного бізнесу. Прудіус Андрій. 29-31 березня 2018.
2. Бізнес-моделювання. ДНК компанії. Гут Ігор. 26-28 квітня 2018.
3. People management: ефективне управління сучасною командою. Притула Михайло. 24-26 травня        2018.
4. Переговори у продажах. Продуктивний нетворкінг. Давтян Ваче. 6-8 вересня 2018.
5. Побудова системних продажів бізнесу. Піщак Олесь. 27-29 вересня 2018.
6. Надихаюче лідерство. Заднепровська Алла. 18-20 жовтня 2018.
7. Управління змінами у бізнесі. Павелко Володимир. 15-17 листопада 2018.
8. Проект менеджмент у бізнесі. Файзулліна Ельвіра. 6-8 грудня 2018.