Архів подій

Для кожного бізнесу важливо розуміти, хто є його клієнтами і як правильно з ними комунікувати. Не варто працювати для всіх. Важливо розуміти потреби своєї цільової аудиторії та власні можливості їх вирішення. Для цього використовується сегментація. Власне, застосовуючи принцип вибору цільової аудиторії, ми визначаємо, з ким хочемо працювати, для кого створюємо товари/послуги. Правильне виділення ринкового сегменту – половина комерційного успіху.

На заході ми поговоримо про те, як правильно сегментувати, вибирати сегмент необхідний саме для Вас і правильно визначати точки болю та потреби клієнта. Також познайомимося з діяльністю бізнес-асоціацій Кременчука та можливостями, які вони генерують для підприємців.

У сучасному світі для підприємців важливо не тільки долати виклики, але й ловити хвилю трендів та нових можливостей для розвитку. На форумі ви навчитеся ефективно застосовувати антикризові інструменти маркетингу, продаж і управління персоналом, що так необхідні в умовах змін. Разом із фасилітаторами учасники вирішуватимуть найскладніші управлінські задачі на основі реальних бізнес-ситуацій, зокрема в умовах кризи. Теми виступів експертів базуються на недавньому дослідженні актуальних потреб малого і середнього бізнесу, проведеного в рамках проекту.

Приєднуйтеся, щоб зарядитися новими ідеями та отримати сучасні інструменти для ефективного ведення бізнесу!

Одна із задач бізнесу – забезпечити прибутковість та конкурентоздатність. Водночас важливо розуміти, яка наша позиція серед конкурентів. Для цього є певні інструменти, зокрема «Сили Портера» та «Матриця Маккінзі». Вони, власне, допомагають проаналізувати гравців нашої галузі, які працюють з подібними видами товару та зрозуміти, хто з них має сильніші конкурентні позиції, а хто – слабші. Знання цих інструментів та вміння ними оперувати дозволить Вам приймати правильні стратегічні та маркетингові рішення, щоб зберегти лідерські позиції. 

На заході потренуємось у використанні цих інструментів, розбираючи бізнес-кейс і познайомимося з діяльністю бізнес-асоціацій Херсона та можливостями, які ті генерують для бізнесу.

За останні 10 років стало значно простіше взяти кредит на власні потреби. Фактично зараз кредит може взяти практично кожен. Насправді власні кредити  можуть бути як можливістю, так і пасткою. Власне, чим вони стають для кожної окремої людини залежить від її обізнаності, адже, якщо правильно порахувати і проаналізувати дані, тоді кредит стає можливістю. На вебінарі поговоримо про те, чим є кредит – можливістю чи загрозою. 

ЯКЩО ТИ – КЕРІВНИК АБО ЛІДЕР БІЗНЕС-ОБ’ЄДНАННЯ В УКРАЇНІ, ТО ТИ МАЄШ БУТИ ТУТ!

Також форум буде корисним для підприємців, які входять до керуючих органів бізнес-об’єднань або розглядають можливість створення нових бізнес-об’єднань.

Усвідомлення – ключова компетенція лідера, що дозволяє вчасно фіксувати необхідність і сам хід змін: гнучко і вчасно реагувати на виклики, приймати незапрограмовані рішення в умовах високої невизначеності, управляти своїм станом в стресових ситуаціях.

При веденні бізнесу важливо тримати в фокусі декілька точок уваги: клієнти, постачальники, фінанси, персонал, маркетинг тощо. Зрозуміло, що ці елементи взаємозалежні і повинні функціонувати синхронно. Водночас керівник не одразу може побачити ситуацію в кожному секторі. Для цього існує бізнес-модель Олександра Остервальдера та Іва Піньє. Ця система допомагає розкласти всі елементи в одну площину, побачити, наскільки синхронно вони взаємодіють, і визначити слабке місце, якщо таке є. 

На заході ми спробуємо спроектувати практичний кейс на інструмент бізнес-моделювання Остервальдера та Піньє, щоб навчитися сканувати свій бізнес. Також познайомимося з діяльністю бізнес-асоціацій Миколаєва та можливостями, які вони генерують для розвитку бізнесу.

Кінець року – це час, коли кожна компанія планує роботу на наступний рік. Правильно розподілити податкове навантаження, перепланувати та  реорганізувати роботу, розрахувати бюджет податків – важливе завдання у кожному бізнесі. Особливо важливою ця потреба стає в умовах невизначеності, нестабільності і коливання. Податки та модель роботи бізнесу можна та потрібно прораховувати і планувати, як, зрештою, будь-яку іншу сферу. На вебінарі поговоримо, як саме це зробити самостійно і правильно.

Для ефективного продажу продукту потрібно зрозуміти, як побудувати певну систему: чим зацікавити клієнта і як закрити покупку. На заході поговоримо про крос-продажі: як, комунікуючи та виявляючи потребу клієнта, продати не лише потрібний йому продукт, а й запропонувати інші позиції продуктової лінійки. Не завжди варто агресивно продавати свій основний продукт, адже брендам часто бракує репутаційної сили, а клієнтам – знання і більшої довіри до компанії. Саме тому важливо мати декілька варіантів систем продаж та правильно їх застосовувати. Власне, ефективні моделі продаж і обговоримо під час події. А також познайомимося з діяльністю бізнес-асоціацій Луцька та можливостями, які вони генерують для бізнесу

Продажі, нетворкінг, наради, зустрічі з клієнтами, партнерами, інвесторами та родичами коханої людини – все це ситуації переговорів, де помилка в комунікації може коштувати дуже і дуже дорого. Гроші, репутація, довіра, успіх, майбутнє – коли на кону такі речі, краще бути впевненим в собі. Як зрозуміти приховані мотиви опонента?

Чи можна передбачити поведінку людини на переговорах? Про що розказує людина, коли вона мовчить? Відповіді на ці та інші питання дасть Євгенія Бардіна під час вебінару. 

У процесі розвитку компанії настає момент, коли власники та керівники розмірковують, куди  рухатись далі. Причин для роздумів може бути декілька: існуючий ринок добре освоєний і продукт є конкурентоздатним; ринок дуже вузький чи конкурентний і потрібно щось змінювати, адже рівень прибутків незадовільний. Для прийняття ефективного рішення існують певні правила, що допоможуть обирати власну стратегію розвитку і поставити правильні стратегічні цілі.  Прописуючи план, особливо в умовах кризи, важливо враховувати конкурентів  та інші фактори на ринку, які допомагають/заважають розвиватись.

Ці питання ми і обговоримо на нашому заході. Також попрактикуємось в обговоренні управлінського кейсу і в результаті створимо детальний чек-лист дій, який можна застосовувати у власному бізнесі.

Робота, яка раніше викликала інтерес, перетворилася на низку сірих буднів? Досягнення не тішать, колеги дратують, а складні завдання викликають страх? Можливо, у вас синдром професійного вигорання. Це серйозне і небезпечне «захворювання», від якого сьогодні не застрахований ніхто. Як розпізнати у себе симптоми вигорання, запобігти та «лікувати» – про це йтиме мова на вебінарі

Український ринок зараз знаходиться на етапі переходу до «якісної конкуренції». В сучасних реаліях впізнаваність на ринку викликає у споживачів довіру та формує позитивний образ компанії. Сьогодні складно уявити успішний бізнес без сформованого сильного бренду. Водночас один лише бренд не гарантує успіху. Вирішальною складовою прибуткового бізнесу є так званий «золотий трикутник» - сильний бренд, що опирається на якісний продукт та ефективну бізнес-модель. Власне, під час події розглянемо усі компоненти «золотого трикутника» та фактори, що впливають на формування потужного бренду.

Кожне підприємство працює за певною бізнес-моделлю, навіть не аналізуючи цього. Хтось заробляє, продаючи велику кількість продукції, хтось навпаки - пропонує різні позиції, щоб клієнти могли обрати і залишитись задоволеними. Водночас, щоб уникнути втрат  прибутковості, потрібно чітко розуміти, по якій схемі працює компанія, де заробляє, на що потрібно більше/менше звертати увагу. 

Власне, на цьому заході поговоримо про бізнес-моделі, їх різновиди, де знаходиться точка заробітку кожної з них, та що потрібно підсилити, аби не втрачати кошти у своїй підприємницькій діяльності. Також розглянемо різновиди бізнес-моделей, базуючись на класифікації Трейсі-Вірсема.

Завдання хорошого керівника, як менеджера, це - розвивати людей. «Делегування це той інструмент, який допоможе отримати все найкраще, що є у ваших працівників», - зазначив Брайн Трейсі. Під час вебінару, розберемося, чому це важливо, як правильно делегувати та досягати поставлених цілей. 

Нові реалії штовхають нас  до реорганізації бізнесу та щоденного побуту. Частина нашого життя переходить в онлайн, в тому числі робота з персоналом. Як сьогодні можна бути впевненим, що співробітник здатен якісно і сумлінно працювати віддалено, будучи вдома? Який основний функціонал він здатен засвоїти? На ці і багато інших питань може відповісти психодіагностика персоналу через тестування онлайн. Психодіагностика забезпечує об’єктивне і комплексне розуміння особистості кандидата чи співробітника, вказує на відповідність посади, потенціал, інтелект та його людські якості. Як це працює, дізнайтесь на вебінарі.

На ринку існують різні психотипи клієнтів: ті, хто швидко приймають рішення та одразу купляють і ті, котрі аналізують, читають відгуки, дуже зважено приймають рішення перед тим, як здійснити покупку.  Під час зустрічі ми поговоримо про шлях клієнта та ефективні маркетингові інструменти і канали комунікації на кожному з етапів. Завдяки моделі «SEE, THINK, DO, CARE» навчимося взаємодіяти з клієнтами так, щоб продати свій продукт.

В рамках події запланований розгляд бізнес-кейсу, де ми обміняємось досвідом і знайдемо рішення стратегічної задачі, складемо чек-лист інструментів, які допоможуть збільшити продажі.

Чи знали Ви, що автоворонка допоможе «зловити» холодного клієнта з потребою, пояснити йому вигоди саме вашої пропозиції, подолати стереотипи, сумніви і заперечення, які заважають йому здійснити покупку? І ось Ви отримали заявку від клієнта, який вже фактично фанат вашого продукту і готовий платити. Якщо Ви дочитали до цього місця і на секунду у Вас зажевріла надія, що автоворонка може частково або повністю вирішити Ваше ключове завдання в продажах, то спробуємо розібратися з цим разом з Юлією Шатавою на вебінарі.

Жити в очікуванні змін, для українського підприємця - щоденне буття. Деякі зміни корисні і очікувані, інші - не вельми приємні, але необхідні. Так чи інакше, зміни навколо нас відбуваються і треба бути до них готовими. На вебінарі поговоримо про те, що потрібно знати, і до чого підготуватися підприємцям, адже основні законодавчі зміни набудуть чинності вже з 1 січня 2021 року.

У процесі підприємницької діяльності ми часто аналізуємо причини продажу/непродажу наших продуктів. Хтось вкладає в товар/послугу більше грошей для просування, хтось –  модифікує їх. Водночас для ефективного обрахунку та позиціонування потрібно враховувати ряд факторів: на якому етапі життєвого циклу знаходиться товар/послуга; якщо підсилити промоцію, чи матиме це ефект; як життєвий цикл товару співвідноситься з ринками збуту, споживачами тощо. 

В рамках події запланований розгляд бізнес-кейсу, де ми не тільки обміняємось досвідом і знайдемо рішення стратегічної задачі, а й складемо чек-лист інструментів, які допоможуть ефективно працювати з просуванням/позиціонуванням товару чи послуги. 

Сьогодні дуже багато говорять про чат-ботів, але цей інструмент все ще мало використовують в бізнесі. Що ж це насправді таке і як ботів можна використати для досягнення цілей бізнсу - поговоримо на вебінарі з Микитою Поляком. Ви дізнаєтесь не тількі про те, які бувають боти, але і як їх почати виrористовувати вже сьогодні.