Для ефективного продажу продукту потрібно зрозуміти, як побудувати певну систему: чим зацікавити клієнта і як закрити покупку. Не завжди варто агресивно продавати свій основний продукт, адже брендам часто бракує репутаційної сили, а клієнтам – знання і більшої довіри до компанії. Саме тому важливо мати декілька варіантів систем продаж та правильно їх застосовувати. Одна з таких ефективних моделей, це, власне, техніка перехресних продажів, або ще як її називають крос-продаж. Це не маніпуляція, а чесна спроба запропонувати покупцю додаткову цінність, збільшивши при цьому власний прибуток.

У процесі розвитку компанії настає момент, коли власники/керівники розмірковують, куди рухатись далі. Причин для роздумів може бути декілька: існуючий ринок добре освоєний і продукт є конкурентоздатним; ринок дуже вузький чи конкурентний і потрібно щось змінювати. Для прийняття ефективного рішення, особливо в умовах кризи, важливо враховувати конкурентів та інші фактори ринку, які допомагають/заважають розвиватись.

В сучасних реаліях впізнаваність компанії на ринку викликає у споживачів довіру та формує її позитивний образ. Сьогодні складно уявити успішний бізнес без сформованого сильного бренду. Водночас один лише бренд не гарантує успіху. Вирішальною складовою прибуткового бізнесу є так званий «золотий трикутник» - сильний бренд, що опирається на якісний продукт та ефективну бізнес-модель.