ЗАПРОШУЄМО

на тренінгову програму

STRATEGY & MARKETING ANTI-CRISIS PROGRAM

АНТИКРИЗОВА ПРОГРАМА ЗІ СТРАТЕГІЇ ТА МАРКЕТИНГУ

Захід організований Клубом Ділових Людей Україна в рамках ініціативи COVID-19 БІЗНЕС-КЛІНІКИ проєкту «EU4Business: конкурентоспроможність та інтернаціоналізація МСП», що спільно фінансується Європейським Союзом та урядом Німеччини, і реалізується німецькою федеральною компанією Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH.

Група №3:  20-21 травня   –  3-4 червня  –  17-18 червня 2021 

6 днів, чт-пт, 10:00 – 17:30
Онлайн

Тренінгова програма для власників малого та середнього бізнесу, які відчувають, що їх бізнес для подальшого росту потребує оновлення бізнес-моделі та зміни маркетингової стратегії.

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

Власники бізнесу або виконавчі керівники, які виконують функцію стратегування, в таких випадках:

• конкуренти розвиваються швидкими темпами і є ризик втрати частки ринку;
• бізнес зазнає суттєвих збитків через карантинні обмеження та пандемію COVID-19;
• бізнес має за мету виходити в нову нішу або виводити на ринок новий продукт;
• бізнес стагнує або ж втрачає позиції на ринку.

Програма не розрахована для:

• менеджерів, які не виконують функцію стратегування;
• для бізнесів, які ростуть швидкими темпами і не потребують корекції стратегії;
• стартапів, виключенням є стартапи, ініціатори яких уже мають інші діючі бізнеси;
• самозайнятих осіб.

УНІКАЛЬНІСТЬ ФОРМАТУ

• Кожен учасник програми працює на основі власного бізнесу.
• 50% програми – практичні завдання.
• Експерти-практики. У кожному модулі оночасно працює два експерти: один профільний та другий – системний, який забезпечує комплексність програми.

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ

Модуль 1

• Тренди ринку. 
• Життєвий цикл бізнесу. Задачі та рішення, з якими необхідно працювати на кожному з етапів життєвого циклу. Наслідки кризи, викликаної COVID-19.
  Практичне завдання з визначення, на якому етапі знаходиться мій бізнес. 
• Візія власника. Концепція бізнесу. Стратегічні цілі.
  Практичне завдання з визначення візії, концепції, цілей та економічної моделі мого бізнесу.
• Ключові клієнти та їх потреби.
  Практичне завдання з формування лінійки дійсних та потенційних клієнтів для мого бізнесу. Прописання потреб клієнтів мого бізнесу.
• Ключові продукти.
  Практичне завдання з визначення продуктів (товарів та послуг) для задоволення потреб клієнтів мого бізнесу. Побудова матриці Продукт/Клієнт.
• Сегментація ринку. 
• Аналіз ринкових ніш (об’єм ринку, тренди, конкуренція).
  Практичне завдання з визначення ключових ніш для мого бізнесу.

Модуль 2

• Аналіз конкурентів. Робота із матрицею конкуренції.
  Практичне завдання з аналізу конкутентів мого бізнесу.
• «Золотий трикутник Сливоцького».
• Види бізнес-моделей. Архітектура процесів, виходячи з обраної бізнес-моделі.
  Практичне завдання з визначення виду бізнес-моделі мого бізнесу. 
• Продукт мого бізнесу: сегментування, диференціація, 7Р.
  Практичне завдання.
• Бренд мого бізнесу: архітектура, легенда, маркетингові меседжі.
  Практичне завдання з розробки легенди та маркетингових меседжів мого бізнесу.
• Конкурентні переваги. Пошук унікальної торгової пропозиції..
  Практичне завдання з розробки конкурентних переваг мого бізнесу.

Модуль 3

• Аватар клієнта. Швидкий метод опису одного зі своїх клієнтів, який дозволить побудувати якісну та прибуткову комунікативну політику. 
  Практичне завдання з розробки аватару клієнтів мого бізнесу.
• Шлях клієнта. Аналіз «точок втрат клієнтів», можливостей для покращення бізнес-процесів та комунікації з клієнтами, дифереціація від конкурентів.
  Практичне завдання з розробки та аналізу шляху клієнта мого бізнесу.
• Інструменти маркетингових комунікацій, збільшення впізнаваності компанії, стимулювання продажів, формування лояльності клієнтів. Карта діджитал інструментів. 
  Практичне завдання.

КОМАНДА ЕКСПЕРТІВ